双11促销背后的市场营销策略如何通过国补天猫家电销售的启示
松下幸之助的“自来水哲学”：如何通过双11叠加国补天猫家电销售的启示
在《小巷人家》中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。这一过程反映出企业、行业的发展和社会的进步。
近些年来，随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助提出的“自来水哲学”，即将大众需要的东西变得像自来水一样便宜，让人人都可享用，这对于解决增长难题具有重要意义。
此次双11叠加“国补”，优惠加倍的家电产品正如“自来水”般流入更多消费者家的生活。在短期内，这为家电行业带来了增长契机；长期而言，它也是升级与社会进步的一个机会，就像十多年前的那次家电下乡改变了许多农村人的生活面貌。
根据奥维云网推总数据显示，在2024年的前三季度，全年的零售规模6144亿元同比下滑0.2%。然而，不久之后市场迎来了增长，无论是线下的店铺还是线上的平台，都迎来了销量增加，其中尤其是在双十一期间表现突出。
线上平台天猫方面，在10月14日晚8点开始预售首小时成交额同比去年双11预售首日大涨765%，前4小时成交额翻倍。而且海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿，有单品成交速度超千万。此外空调、冰箱、洗衣机、电视机等成为首日成交增速最快7大品类，与去年的相比均翻了4倍以上。
第二阶段，即现货开卖时段，也呈现出强劲势头。在10月21日晚8点起，一共有28个品牌超过1亿销售额，而39个新品类也实现了破亿销售。这些数据显示尽管存在低迷，但当政策和促销活动相结合时，可以激发市场潜力并带动销售增长。
那么背后的原因是什么？这背后的原因主要是时间（天时）和地点（地利）的共同作用。当国家有关部门推出了以旧换新补贴政策，以及各省份陆续在电商平台发放消费券，并且各大电子商务平台紧密配合这一政策进行宣传和优惠活动，使得原本低迷的小康时代需求被极大的释放出来，最终导致了一系列爆发性的销售数据出现。
此外，由于国家对以旧换新的支持，加上电子商务平台提供的大幅折扣，使得价格因素得到极大的降低，让很多商品像是"自来水"一样容易获得。这不仅满足了消费者的需求，也为企业提供了解决生命周期问题的一种方式，即使是在存量市场中也能找到新的活力和增长空间。
