破解增收难双十一与国家补贴相结合的天猫家电销售现象以及其对水果批发市场的自然启示
在松下幸之助提出的“自来水哲学”的指导下，企业和行业不断寻找增长的路径。近年来，随着地产红利消退，黑白电乃至厨电普及，家电行业进入存量市场，对于如何实现增长面临挑战。在这个背景下，双十一与国家补贴相结合的天猫家电销售现象，为解决这一问题提供了新的思考。
首先，我们可以从消费者需求角度入手。尽管存在大量换新需求，但价格因素长期阻碍了供需精准匹配。此次双十一叠加“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家中。这不仅为短期内提供了增长契机，也是长期内升级与社会进步的机会，就像十多年前的那次家电下乡改变了许多农村生活面貌。
此外，从数据分析看，在2024年前三季度，中国家电市场零售规模6144亿元，与去年同比略有减少。但低迷中的市场近期迸发出了活力，无论是线下的店铺还是线上的平台都迎来了增长，这一点尤其在双十一期间表现明显。在天猫平台上，一些品牌如海尔、美的、小天鹅等快速破亿，而空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类。
松下的洗护产品成绩亮眼，并将生意增长归结为三个原因：一拥抱“国补”，二淘金字塔梯队带来了确定性销售，三跟着平台节奏走。“国补”政策落地后，不仅推动以旧换新工作，还通过各地发放以旧换新消费券，加强了促销力度。而阿里集团副总裁李洛透露，将继续响应国家号召扩大覆盖范围和品类，从而进一步激励消费者购买。
然而，有研究显示目前全国仅有25%的消费者了解和熟悉家的以旧换新的“国補”政策，因此宣传工作仍需持续进行。此外，由于部分产品低至5.5折，“国補”与平台优惠叠加，让高质量商品能够像自来水一样便宜，让人人都能享用。
综上所述，“自来水哲学”的启示并未失效，其核心在于完成对社会义务，把大众需要的事物变得便宜，让人人都能享用。对于当前困境中的家庭设备行业来说，不断创新技术升级，同时利用国家支持和电子商务渠道共同推动商品更新换代，是一种可行且有效的手段。