潘家园古玩市场背后的双11与国补天猫家电爆发，松下幸之助的“自来水哲学”再现奇迹

在潘家园古玩市场，双11与国补相得益彰，让天猫家电销售额如同惊涛骇浪般连续攀升，这一奇迹不仅打破了“增长难”的常规，也让人不得不对未来充满无限期待！企业、行业的发展，社会的进步，都可以从一代又一代产品的更新换代中得以体现。最近热播的《小巷人家》里，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。

随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。一方面，有大量换新需求；另一方面，不断创新升级。在价格因素阻碍供需精准匹配的情况下，此次双11叠加国补，让优惠加倍的地 家电产品，如同“自来水”，流入更多消费者家的生活中。

短期内，这是家的增长契机；长期内，这也是家的升级与社会进步机会。一如十多年前的那次家电下乡，将改变许多农村生活面貌。此次双十一期间，我国家电市场迎来了长期低迷，但低迷中的活力迸发，无论线上还是线下平台都迎来了增长。

10月14日晚8点，在预售开启时段首小时成交同比去年大涨765%；前4小时成交额翻倍。其中海尔、美的小天鹅等品牌快速破亿，其单品成交快速破千万。而空调冰箱洗衣机电视热水器燃气灶吸油烟机成为首日成交增速最快7大品类，一起实现了超1200%以上、1800%以上甚至更高增长率。这也意味着消费者对于更好更先进产品存在需求，而厂商则使出十八般武艺，对功能性技术性进行不断提升。

此外，不断推出的优惠政策，比如以旧换新的支持，使得价格更加亲民。此次双十一，全网销售总额超过6000亿元，是历史新高。数据显示淘宝天猫平台已成为全网第一，大幅度领跑整个电子产品领域。这背后，是何种力量驱动？

02 双方合作

这个过程，可以看作是“时间+地点”的巧合作用。“时间”，即这一次特殊政策环境下的经济刺激措施，“地点”，即这些措施如何被各个平台和品牌有效利用，以达到最大化促销效果。

作为一个综合性的解决方案，“国补”本身就是一种强心针，为那些想要通过购买新商品改善生活的人提供了一种可能性。而且，由于政府相关部门持续推动以旧换新工作，并且各地补贴政策开始落实，因此这种刺激作用显然非常明显。而商业模式上的调整和创新，则是把这一点转化为实际效用的一种方式，即通过降低成本提高竞争力，最终实现销售目标。

最后，可以看到的是，不管是在传统零售还是现代电子商务时代，当好的策略与合适时机结合起来的时候，就能产生意想不到的大规模效应。这正是我们今天所见到的：无论是在广西河池市某个门店还是湖南省汨罗市某卖场，在当今这个信息技术高度发达、高频交易发生的地方，每个人都可能因为一次简单点击或一个电话呼叫而改变自己的购物习惯，同时也影响着整个产业链条。如果说这是什么，那么它绝对不是偶然，它是一种深层次文化变革，它是一个时代背景下的必然趋势。