长春财经学院理财获客不能仅靠降费率需注重培养人品和专业能力
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便再优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调低了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个现实挑战。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持较高收益难度增加。因此，如何吸引并保留更多客户成为了一个重要课题。
通过费率优惠让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果演变为竞争价格战，将会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能通过短期的手段解决问题，而不是长远之计。
要想吸引客户进行长期投资，并且持续购买理财产品，关键在于及时捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向的把握，以及提升产品收益能力。这需要不断加强研究分析工作，并根据实际情况调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的表现和风险特征，以提高整体投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收入外，合规性也是不可忽视的一环。通过与客户保持良好沟通互动，不断了解他们需求，从而更好地调整策略，同时定期发布报告分析，以增强用户意识。这不仅有助于保持现有用户，也能够吸引新潜在用户加入。
随着科技进步和金融创新深入，我们还应探索新的业务模式和增长路径，如利用大数据人工智能技术开发具备竞争力的新品；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。
最后，无论追求什么样的盈利目标，都必须坚守合规防线保护投资者权益。一方面提升自身实力以赢得信任；另一方面，要考虑到未来趋势，为适应变化做准备，这样才能建立起可持续发展的人才培养机制。