天津财经大学珠江学院教授理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务质量提升
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准同时推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接调至0。这一做法显示了他们对于底层资产收益下行以及“资产荒”市场环境下的应对策略。
然而，传统的理财产品在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场背景下很难维持较高收益。因此，如何吸引并留住更多客户已经成为摆在这些公司面前的挑战。
作为一种营销手段，将费用让利给予客户确实能够起到一定作用。不过，如果这种手段演变成了一场费率“价格战”，这不仅会压缩企业正常利润空间，还会影响整个行业乃至经济发展。因此，尽管短期内通过减少管理费用可以吸引一些新客戶，但这是一个不可持续的情况，因为最终还是需要依靠良好的投资回报来保持稳定的业务增长。
为了长远地吸引并保持客户忠诚度，重要的是要提供具有竞争力的投资回报。此外，还需要加强与潜在顾客之间的人脉建立，并提供优质服务，以提高顾客满意度和忠诚度。在这个过程中，对于市场变化及时适应，并通过不断改进投资策略来提升返回值也同样关键。
此外，由于科技进步带来的创新机遇，以及金融市场日益多元化，这些都为 理财公司提供了新的增长点，如大数据、大众创新的应用，以及利用互联网平台进行更广泛地销售与服务等方式。这些建立新模式，不仅有助于增加现有用户，同时也有助于吸引更多潜在用户进入我们的系统。
最后，我们必须记住，无论我们采取哪种策略，都不能忽视合规性和风险防控。在追求最大化收益的时候，我们始终坚守保护投资者的权益，这才是真正赢得信任和认可的手段。而且，只有不断提升自身实力，我们才能取得长远成功。
