广东财经大学理财获客不能仅靠降费率人物需注重服务质量提升
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的难题。降低费率虽然能够暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。此外，还有多家公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，也推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在市场利率下行、预计还会有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。因此，如何吸引并留住更多客户成为摆在每一家理财公司面前的挑战。
作为一种营销手段，即使通过费率优惠向客户让利，也只能起到一定程度揽客作用。不过，如果演变成简单的一场“价格战”，只会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。真正关键在于提升产品收益和服务质量，让投资者获得满意感和稳定回报，这才是长效获客策略。
要想持续吸引和留住客户，不仅需要提供具有竞争力的收益，还需注重提升服务质量和用户体验。这包括及时捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向分析，以及调整投资策略；深入了解各类底层资产，以提高风险管理水平；通过良好的沟通与互动理解顾客需求，从而调整优化产品策略。
此外，由于科技不断进步和金融创新不断发生，理财公司也应积极探索新的业务模式，比如利用大数据、人工智能技术开发更具竞争力的新型产物，同时拓宽销售渠道，如互联网平台或移动应用，以适应变化中的消费者需求。
最重要的是，无论追求什么样的增长目标，都必须坚守合规法规与风险防范原则，不得忽视保护投资者的权益。这意味着打造一个可靠且富有竞争力的品牌，而不是单纯依赖短期的手段来解决问题。只有这样，我们才能赢得消费者的信任，并为未来做好准备。
