馆业新宠：剧本杀热潮背后的蜃楼挑战

尽管剧本杀尚未完全退出人们的视线，但馆业正迅速崛起，似乎要取代它的位置成为新宠。然而，这场风潮背后隐藏着一片迷雾。

据报道，在北京，就在剧本杀热潮尚未消退之际，一家家换装馆如雨后春笋般涌现，每月开设20多家。这些新店主最初被追捧的热情所驱使，但随着时间的推移，他们逐渐冷静下来，发现账面上的数字难以与对馆的追捧相匹配。

一位店主坦言：“这个行业不太行。”投资者们意识到眼前的不是蓝海，而是蜃楼。他们被诱惑进来，却无法找到真正可持续发展的路径。

2020年10月，27岁的吴婷带领她的团队，为北京四惠的一家密室逃脱店进行装修。在那里，她注意到了一个300平米的大空间，这个空间让她想起了自己在上海体验过的一些换装馆。她梦想拥有自己的副业，并将这块地租下，用60余万人民币进行了改造和设计。

INTO MIND换装馆共有9个场景，其中包括6个化妆间和9个试衣间。每月纯利润能达到2万余元。但吴婷并没有满意，因为她也需要亲自管理店铺。她准备转让出去生孩子前夕，因为照顾店铺显然不适合她现在的情况。

与此同时，有30岁的欧阳看好这项产业，她和两个朋友合伙投资20万人民币，在北京双井开了一家Miss X换装馆。“生意很好，每个月有两万多盈利。”欧阳说，“现在我们已经找到了合作伙伴，我们预计一年内就能收回成本。”

事实上，换装馆并非新兴行业，它早在2012年便传入**，但那时只短暂受到消费者的欢迎，然后又消退了。不过，如今再次出现这样的趋势，为那些想要自己当老板的人提供了新的机会。这是一个低成本、高自由度、专注于女性消费者的娱乐空间，也许会吸引更多人加入这一波浪潮？

虽然换装馆目前盈利稳定，但是吴婷和欧阳都各有顾虑。吴婷认为盈利虽然稳定但挣得少，而欧阳则担心顾客圈子有限，不易出圈“主要是95后和网红群体”。

从开始的时候，就可以看到館是一种局限性的商业模式，其主要客户群仅限于社交媒体上打卡、晒图的小众群体。而对于普通人来说，只是偶尔的心血来潮而已。

每周末，当吴婷和欧阳的地库迎来大量女性顾客时，他们都会花费120元至140元购买服务，并且享用两小时时间选择场景、化妆、拍照等活动。在2021年6月发布的一个报告中显示，由青年消费大数据报告显示，換裝館已成为青年十大消费新动态之一，以大学生为主，还包括网红类别，大部分都是女孩占比接近九成。

不过，对于那些冲入市场的人来说，无论他们如何努力，都无法准确判断未来是否能够成功抵达对岸。一张小红书流行元素，便可能决定一次更替。而对于像吴蒂这样的经营者来说，更替意味着高昂成本，因此她们只能通过服饰调节来应对变化，而不是根本性改变场景布置。此外，与庞大的摄影工作室相比，換裝館具有优势：低人员成本、高流量自然带动以及减轻推广压力等优点，使得它们变得更加受欢迎尤其是在美团平台上也是如此，而且超过90%来自美团平台获取用户信息及流量来源所以尽管二者都面临困境，但精心打扮舞台布置仪式感固然存在却仍旧是一个低频行为直到足够多的人补充进去，那么这个行业才能避免快速进入内卷阶段闭门歇业危机始终悬念不安。