市场营销怎么学双11国补天猫家电爆发式增长打破难以增长的魔咒
市场营销怎么学？松下的“自来水哲学”在双11叠加国补下，家电爆发式增长，为企业和行业带来了新的启示。经营之神松下幸之助曾提出的“自来水哲学”，认为经营的最终目的是完成对社会的义务，让大众需要的东西变得便宜，如同自来水一样普及。在他看来，企业、行业的发展，以及社会进步，都能从一代又一代产品更新换代中体现出来。
最近热播的《小巷人家》里，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，他自己家的第一台电视很快就买了下来。如今三四十年过去，中国家庭几乎每个都有了电视机，而且电视机还几经更替，从黑白到彩色，从彩色到液晶，再从液晶到各种互联网电视。这段历史证明了消费者对于更好、更先进产品存在需求，而家电厂商们也在不断地创新升级。
随着地产红利消退和黑白电乃至厨电快速普及，近些年来的家电行业进入存量市场，面临增长难题。然而，在这次双11期间，加上国补政策，使得优惠加倍的家电产品像“自来水”般流入更多消费者的家庭。这不仅是短期内的一个增长契机，也是长期内的一个升级与社会进步机会，就像十多年前的那次家电下乡一样改变了许多农村生活面貌。
数据显示，2024年的前三季度，我国家电市场零售规模6144亿元，有所下滑，但低迷中的市场近期却迸发出活力，无论是线下的店铺还是线上的平台都迎来了增长。天猫双11预售首小时成交同比去年增加765%，而前4小时成交额翻倍，其中海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿单品成交速度尤为迅速。
空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类，这些新兴需求正被国内大量换新需求填充，同时厂商们也在对产品进行功能性和技术性的创新升级，以应对价格因素可能阻碍供需精准匹配的问题。此次双11，不仅推动了线上销售，还扩大了其在家电品类上的优势，并持续领跑整个行业。
尽管受到消费信心低迷、房地产降温以及人口下行等外部压力影响，但此次爆发背后的动力来自于时刻调整策略以配合政策变化并且利用平台优势。而是否可持续，则取决于如何有效管理这些策略以满足不断变化的心理和实际需求。此外，“国补”的宣传工作仍然存在不足之处，因此需要通过更多渠道提升公众认知，以确保这一计划能够真正落实并产生效果。