双十一促销背后的市场营销启示天猫家电销售高峰如何打破增长难题
松下幸之助的“自来水哲学”在当今市场营销发展趋势中仍旧发挥着重要作用。随着自然界的规律，企业和行业也在不断地更新换代，以适应社会进步。在《小巷人家》这部剧中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，他自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。
然而，在最近的一段时间内，家电行业面临增长难题。根据奥维云网推总数据显示，2024年前三季度，中国家电市场零售规模6144亿元，同比下滑0.2%。“家电产业面临消费信心低迷、房地产降温、人口下行的三重压力”，其在报告中写道。但是，这种低迷并没有持续，因为近期双十一期间，线上平台迎来了增长。
线下的销售额同比增长了240%，而线上的天猫大家电成交同比去年双十一预售首日大涨765%。海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿，而空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类。
此次双十一爆发，不仅是因为“国补”的政策，也因为电商平台对于产品从功能性到技术性的创新升级，以及对价格进行优惠。此时，“自来水哲学”再次被提及，因为它强调了产品要便宜，让人人都可享用。而这个时候，“国补”和平台补贴正好满足了这一需求，使得一些商品价格甚至低至5.5折。
因此，可以说，无论是在短期还是长期来看，这些措施都是为了促进经济发展，同时也是为企业提供一种解决增长难题的手段。当我们回顾历史，我们会发现，就像十多年前的那次家电下乡一样，这样的行动改变了很多人的生活方式。这一次，它们可能会再次证明自己的价值，并推动社会向前迈出一步。
