双11逆袭如何让家电产品在天猫上实现爆发式增长
松下的“自来水哲学”在双11叠加国补天猫家电爆发中再现：市场营销的启示
在《小巷人家》这部电视剧中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。这一过程，就是松下幸之助提出的“自来水哲学”的体现——把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜，让人人都可享用。
随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。然而，这次双十一期间，与往常不同的是，“国补”政策的落实为消费者提供了新的选择和成本优势，使得很多产品成为了“自来水”，即便是在低迷市场环境下，也能获得一定程度上的增长。
根据奥维云网推总数据显示，2024年前三季度，中国家电市场零售规模6144亿元，同比下滑0.2%。“家电产业面临消费信心低迷、房地产降温、人口下行的三重压力”，但这个阶段并非没有机会。双十一期间，无论是线上平台还是线下店铺，都迎来了增长，这对于解决存量市场中的增长难题具有重要意义。
从线上平台来说，如天猫这样的商城，在预售首小时，一些品牌成交额翻倍。在此基础上，加上优惠和促销活动，不仅吸引了更多消费者的关注，还提高了销售额。此外，“国补”的实施也为消费者提供了一种新的购买方式，即以旧换新，这进一步刺激了需求。
从品牌角度来说，如松下的洗护产品，其生意增长的原因归结为拥抱“国补”，以及淘天金字塔梯队带来的确定性销售，以及跟着平台节奏走。这不仅体现了品牌对当前趋势的敏感性，也展示出其有效利用平台资源进行营销的手段。
总而言之，此次双十一叠加国补天猫家的爆发，是一种特殊时期下的特殊情况，但它给我们提供了一种思考——如何通过创新的营销策略和优惠措施，将商品变成像自来水一样流入每个家庭，而不是简单依靠价格降低或广告宣传。在这个不断变化的大环境中，我们可以学习松子的做法，用最合理最经济的手段满足社会需求，为社会贡献力量。
