人物背后的安静双11家电市场哪些营销策略在起作用
【编辑】李明
【来源】家电圈
【日期】2023年11月12日
今年双11，家电市场的景象让人震惊。除了海尔、美的等少数大企业们，在11月12日如期发布了双11的业绩战报，绝大多数的家电企业安静如日常，似乎对于今年双11大促并不关心。
这背后究竟隐藏着什么？我们一探究竟。
首先，我们要知道的是，这一年来，由于疫情影响和消费者需求变化，家电市场已经发生了巨大的转变。尽管天猫和京东相继公布了创纪录增长，但众多家电企业和商家的状态和表现却显得很安静。这是否意味着双11对家电市场和消费者的刺激作用逐渐衰减？还是说家电厂商对于双11的大促认同感下降？
答案是复杂的。在这个背景下，一些中高端精品 家電出货量出现强劲反弹，而主销产品价格也达到了“价格谷底”。这是由于“国补”政策加持之下，以及主要厂商采取了一系列让利策略。
那么，这些让利策略又包括哪些呢？首先是通过优惠活动吸引顾客，比如提供20%国补，还有就是提前消费，因为大家都知道国补会到期不久。其次，是通过精准营销执行力、渠道完善性以及目标用户覆盖度来提升销售。此外，还有竞争手段创新，比如清洁电器、生活用品等新品类热卖。
然而，这种竞争也带来了行业门槛推高和企业之间激烈竞争。很多厂商被排除在“主战场”之外，只能拼价格而非利润。而且，由于没有大的风浪冲击，只能进行贴身肉搏式混战。
最终，不仅赢家的数量有限，而且只有集中在各个品类TOP3强或者TOP5品牌才能获得成功。而且，大部分乡镇经销商因为没有“国补资格”，半个月没开张的情况也不乏其例。
所以，为何这一年来就没有那样的热闹气氛呢？原因之一是消费疲软，对比往年的618或双十一，如今上半年已经开始走向平淡无奇。而第二点，更重要的是，从启动前，就已经有人提前预知并行动起来，那就是以旧换新国家补贴政策聚焦1级能效商品，所以对于整个市场来说，并不需要再过分关注现在这种情况了。
最后，有必要指出的是，即便如此，也不能忽视两极分化现象严重，让一些生意兴隆，而另一些则生意惨淡，因此整个市场虽然看似平静，但实际上充满了矛盾与挑战。