上海财经大学浙江学院教授理财获客需多元策略不仅仅靠降费率
在当前金融市场的复杂环境中，降低费率成为许多理财公司吸引和留住客户的一种常见策略。不过，这种策略虽然能够暂时缓解问题，但并不具备长期解决获客难题的能力。投资者在选择理财产品时，其首要关注点往往是产品的收益率，而不是费率。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家知名企业纷纷调降了旗下产品业绩比较基准，并且采取了降低管理费或将其调整为0的措施。这一系列举措出发点是为了应对底层资产收益率下行所带来的挑战以及市场利率预期下行的压力。在这种情况下，传统理财产品维持高收益已变得不再现实。
尽管通过降费率可以短期内吸引潜在客户，但如果演变成一个持续性的“价格战”，这将严重影响企业自身利润空间，并可能对整个行业产生长远负面影响。因此，仅靠减少费率来解决问题显然是不够的。
那么，我们应该如何才能确保长久地吸引并留住客户？答案是：提升产品收益。通过不断研究市场动态和政策变化，以及深入了解不同资产类型的情况与风险特性，可以提高投资决策质量。此外，更好的服务体验也同样重要，因为它能帮助建立起信任关系，从而使得客户愿意更长时间地保持投资行为。
此外，还需要利用科技创新，比如大数据分析技术，为客户提供更加个性化、灵活化的金融服务；同时，也应当拓宽销售渠道，如移动应用等，以满足广泛多样的需求。
最终，无论何种手段，最关键的是坚守合规与风险管理原则，不断提升自身实力，以赢得投资者的信任和市场认可。这才是一条通向成功之路。