大连财经学院教授理财获客需超越降费率策略
在当前金融市场的复杂环境中，降低费率成为许多理财公司吸引和留住客户的一种常见策略。不过，这种策略并非长久之计。实际上，投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是简单的费率优惠。如果理财产品不能提供满意的收益率，即使有再多次降低管理费，也难以赢得客户的心。
近期，我们看到一些知名的农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继下调了旗下的业绩比较基准，这一动作可能会对这些公司造成一定程度上的经济压力。为了应对这种情况，一些公司采取了进一步措施，比如降低管理费或直接将费率调至0。这表明，在当前利率下行、预期继续走弱以及“资产荒”困境中的市场环境中，传统型号无法维持高效益已经成为了现实。
然而，无论是通过费用优惠还是其他营销手段来吸引客户，都需要考虑到最终目标：如何确保投资者的持续信任和忠诚度？我们必须认识到，不断进行费用竞争并不会带来真正稳定的增长，而是会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的发展。
因此，要想真正解决获客问题，提高投资者的持有欲望，并促进他们保持长期参与，就需要更深入地理解市场行情和政策趋势，以及不断提升产品质量。首先，我们要加强对市场数据分析能力，以便及时调整我们的投资策略；其次，要深入研究底层资产，以减少风险并提高收益；最后，还要注重提升服务质量，为用户提供更加贴合需求的体验。
除了保证竞争力的收益外，我们还应该关注技术创新，如利用大数据、人工智能等工具，为用户推出更加个性化、高效且安全的服务。此外，与互联网科技同样重要的是坚守合规与风险防控原则，不断增强自身实力，以此赢得消费者信任和认可。这是一个不断探索、新颖创新的过程，但也是实现长远发展不可或缺的一步。
