理财获客广东财经大学一二本考量不应只看降费率
降费率虽能暂缓获客危机，但终究非长久之策。投资者在选择理财产品时，往往不仅关注费率，更在意产品的实际收益。如果收益无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住顾客。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下行可能引发客户流失的担忧，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率的持续下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率持续走低、市场预计未来还会有进一步降息的情况下，以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再保持高效益。因此，对于如何吸引并保留更多客户，已成为摆在这些公司面前的难题。
通过让利政策，比如降低费用，以吸引客户确实是一种有效的手段。不过，如果这种手段演变成一种价格竞争，最终只会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业的可持续发展。短期内通过降费可以缓解问题，但这不是长远之策，因为投资者的核心关注点仍然是产品能够提供多少实际收益。如果没有符合他们期待的回报，再多次优惠都难以维持其忠诚度。
那么，我们应该怎样才能吸引并促使客户持有和持续投资？首先要紧跟市场变化，加强对宏观经济和政策动向的洞察力及时调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产及其风险特征，以提高风险管理水平和提升投资能力。科学配置资产可以帮助我们既避免过高风险又确保较好的回报。
除此之外，还应不断改善服务体验，让用户感觉到被重视与尊重。这包括定期与客户沟通了解需求，同时发布相关分析报告，为他们提供必要信息增强其决策能力。而且，在科技创新日新月异的大背景下，我们应当探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发更具创新的产品，以满足不同需求。此外，可借助互联网平台拓宽服务范围，不断扩展我们的销售网络。
最后需要明确的是，在追求最大化收益时，也必须坚守合规原则，不牺牲基本风险防控体系。一家强大的企业才能够真正赢得信任而非依赖短暂的手段。
