江苏财经职业技术学院理财获客不能仅靠降费率需注重人脉拓展和服务质量提升
在江苏财经职业技术学院的理财获客活动中，降费率并非是长久之计，而是暂时缓解问题的手段。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，即使再优惠的费率，如果不能达到预期，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理財和华夏理財等金融机构相继调低了旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，这些机构不仅调整了业绩比较基准，还推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接调至0。
当前市场面临的一个现实挑战是底层资产收益率下行。这对于金融机构来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品维持较高收益率已经变得困难。因此，如何吸引并留住更多客户成为了摆在这些机构面前的难题。
通过费率优惠让利给客户，可以起到一定揽客效果，但如果演变为费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的长远发展。降低费用只是短期内解决问题的一种方式，它并不构成长远策略，因为投资者更关心的是产品能否实现预期收益。如果没有满足他们需求，再多次减少费用也很难保持客户忠诚度。
要想吸引客户进行长期投资并持续使用理财服务，就必须注重提升产品质量和服务水平。在此过程中，加强对市场动态分析和经济政策研究，对于调整投资策略具有重要意义。此外，还需要深入了解各种底层资产特征，以提高风险管理能力和投资回报。
除了提供竞争力还原有效益以外，金融机构应该更加关注顾客体验与服务质量。在与顾客建立良好沟通基础上，不断学习他们需求，为改进服务提供依据，同时定期发布专业报告来帮助顾客增强风险意识，这样既有助于保留现有用户，又能够吸引潜在目标用户群体加入系统。
最后，由于科技不断进步及金融创新不断展开，我们应当探索新的业务模式及增长途径，比如利用数据分析或人工智能开发创新的理财工具，或通过互联网平台拓宽销售渠道，以适应越来越多元化消费者的需求。此外，在追求效益时也不得忽视合规性与风险防控，以确保自身实力，同时赢得信任与认可。
