打破增长难双11叠加国补全国批发市场家电爆发的启示
松下幸之助的“自来水哲学”：如何在双11叠加国补后家电市场爆发中寻找增长契机
随着地产红利消退，黑白电及厨电快速普及，近年来家电行业进入存量市场，面临增长难题。松下幸之助提出的“自来水哲学”，即通过产品更新换代，让大众需要的东西变得便宜，以完成对社会的义务，是企业和行业发展不可忽视的话题。
近期热播的《小巷人家》剧集展示了电视机从黑白到彩色，再到液晶等技术更新换代，这反映了中国家庭生活水平提升的一方面，同时也显示出消费者对于更好、更先进产品的需求。虽然当前国内存在大量替换需求，但价格因素限制了供需精准匹配。
此次双十一期间，天猫平台在“国补”政策支持下，与各大品牌共同推出了优惠活动，使得家电产品像“自来水”般流入更多消费者家中。这不仅为短期内提供了一次增长契机，也为长期而言是行业升级与社会进步提供了机会，就如十多年前的那次家电下乡改变农村生活一样。
数据显示，在2024年的前三季度，中国家电市场零售规模降低0.2%，但近期线上平台和线下的销售额却有所增长，无论是在预售阶段还是现货开卖阶段，都出现了显著增势。在天猫平台上，一些品牌成交额破亿，如海尔、美的、小天鹅等，以及一些新品类成交破亿，如艺术电视、扫地机器人等。
除了优惠政策外，还有其他因素也促成了这一现象。例如，不同地区对以旧换新工作进行不同程度支持，每件最高补贴2000元。此外，由于国家有关部门持续推动以旧换新工作，加上各地补贴政策相继落地，有助于进一步激发市场潜力。
尽管目前全国只有25%的消费者了解并熟悉以旧换新的“国补”政策，但这并不妨碍未来市场可持续发展，因为不断完善和扩大宣传计划将帮助更多人了解并利用这一资源。同时，不断创新和提升服务质量也是保持竞争力的关键点之一。而对于企业而言，“自来水哲学”的核心理念，即通过不断改进让商品更加便宜，便捷，为人们带去更多便利，也正是当前这个时刻应该关注的问题。
