市场营销让商品更易卖顾客更愿买
市场营销的核心在于让商品更易卖，顾客更愿买。松下幸之助提出的“自来水哲学”强调了经营的目的不仅是利益，还要完成对社会的义务，使大众需要的东西变得便宜，让人人都能享用。企业和行业的发展、社会进步可以从产品更新换代中体现。
《小巷人家》中的小栋哲天天看电视，最后自己也买了一台，这反映了中国家庭几十年来的变化，从黑白电视到彩色电视，再到液晶电视和互联网电视。然而，随着地产红利消退，家电行业进入存量市场增长难题显著。
松下幸之助的话语是否仍能为企业和行业提供解决方案？答案是肯定的。一方面，国内存在大量换新需求；另一方面，家电厂商不断创新升级产品功能性和技术性。此外价格也是阻碍供需精准匹配的一个因素。
双11叠加“国补”，优惠加倍的家电产品正如“自来水”般流入更多消费者家中。这为短期内提供了增长契机，为长期内则是机会。一如十多年前的那次家电下乡，它改变了许多农村生活面貌。
根据奥维云网推总数据显示，在2024年前三季度，中国家电市场零售规模6144亿元同比下滑0.2%。但低迷的情况近期发生了变化，无论线上还是线下平台都迎来了增长，即使是在双十一期间。
例如，在河池市宜州区，一家电门店9月以来生意翻番以上，而湖南省汨罗市某卖场销售额同比增长240%。天猫双11预售首小时成交同比去年增加765%，前4小时成交额翻倍，其中海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿单品成交破千万。
空调、冰箱、洗衣机等7大品类成为首日成交增速最快，其间空调品类成交增长超1200%，冰箱暴涨超1800%。第二阶段继续保持热火势头，有28个品牌在天猫双11现货开卖后第一小时即达到破亿销售额。而艺术电视、扫地机器人等39个新趋势品类也达到了破亿销售额。
此次爆发背后的动力主要来自于天时+地利。在双11期间，“国补”政策与淘宝平台共同作用提升了家的电子商品销量。此外，对于宣传“国补”的工作还有待进一步完善，因为目前只有25%的人了解这项政策。不过，从数据分析可以看出，此次行动有效促进了家庭电子设备使用率提高，并且有望刺激整个产业链上的经济活动，从而带动相关领域包括制造业以及服务业的一系列经济效应产生，最终实现的是一种良性的循环过程：通过降低价格提升购买力的同时，也促进生产者的竞争力并引导他们进行技术创新以满足消费者对更高质量产品及服务需求，同时还能够帮助政府实现其目标，如减少污染水平或改善能源结构，这种方式对于国家整体发展来说具有重要意义，因此我们认为这种策略对于当前背景下的复苏至关重要，并且未来可能会被广泛采纳作为一种可持续发展的手段之一。