在松下幸之助提出的“自来水哲学”中，他认为经营的最终目的并非利益，而是完成对社会的义务，通过使产品变得像自来水一样便宜，让每个人都能享用。企业、行业发展以及社会进步，都可以从一代又一代产品更新换代中体现。如同《小巷人家》中的故事，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。而今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，再到各种互联网电视。

随着地产红利消退和黑白电乃至厨电快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，对于增长难题面临挑战。然而，松下幸之助的“自来水哲学”仍然为企业和行业提供了解法。一方面国内存在大量换新需求，一方面家电厂商不断创新升级。在价格因素影响下，这些阻碍供需精准匹配的因素很多。此次双11加上“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家庭。这不仅是短期增长契机，也是长期机会，一如十多年前的那次家电下乡改变了许多农村生活。

据奥维云网推总数据显示，2024年前三季度，我国家电市场零售规模6144亿元，比去年同期减少0.2%。尽管如此，此前低迷的情况，在双十一期间迎来了转变，无论线上还是线下平台都出现了增长，其中天猫大家电成交同比去年预售首日大涨765%，线上销售额翻番。

此外，有报道指出河池市宜州区某家的电门店9月以来生意明显好转，上半月营业额翻了一番；湖南省汨罗市某卖场销售额增加240%。海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿单品成交率高达千万以上。

空调、冰箱、洗衣机、电视机等成为首日成交增速最快7大品类，其它还有艺术电视、高端扫地器械智能门锁等39个趋势新品类也爆发性增长。

消费研究机构久谦中台发布《双大促首阶段分析》显示淘宝天猫平台已成为全网第一位，并持续领跑家电行业。这背后的动力是什么？是否可持续？

对于这次爆发，我们需要考虑的是两点，“天时+地利”。这里，“天时”指的是政策支持，“国补”的实施带来了新的购买动力。“地利”则是在这样的背景下，由于各方努力，不断降低成本提高效率，使得商品更加接近用户手中的“自来水”。

在这个过程中，阿里集团副总裁李洛透露，他们将响应国家号召，加强覆盖范围和扩展品类，以满足更多需求。此外，每一次直播间都会强调政府补贴力度，为消费者提供更大的优惠空间，比如李佳琦直播间的一款安吉尔，就标出了“政府补贴至高再省20%”。

因此，可以看出虽然当前只有25%的人了解以旧换新的政策，但这并不妨碍其对市场产生影响。当我们把这些信息结合起来，我们会发现即便是在一个似乎已经疲惫不堪的大环境中，当正确利用资源和策略的时候，是完全有可能实现逆袭并且让用户感受到成长可能性的。