市场营销专业是火上加油双11叠加国补天猫家电爆发增长难题如何打破
在松下幸之助的“自来水哲学”指导下，家电行业如同自来水般流入了更多消费者的生活。随着地产红利的消退和黑白电乃至厨电的普及，近年来家电行业进入存量市场，面临增长难题。但正是在这困境中，双11与“国补”的联动，为家电产品带来了新的生机。
数据显示，在2024年前三季度，中国家电市场零售规模6144亿元，同比下滑0.2%。但就在这个低迷时期，一些地方性的店铺和线上平台却迎来了增长。河池市宜州区某家电门店、湖南省汨罗市某卖场销售额都实现了显著增长，而天猫大家电成交同比去年双11预售首日大涨765%。
此次双11期间，“国补”政策落地，加上商家的积极响应，使得种种好产品变成了“自来水”。国家有关部门推动以旧换新，并明确各地自主确定补贴品种，每件最高补贴2000元。此外，大型省份如浙江、广东、山东等在多个平台发放以旧换新消费券，这些措施共同推动了家庭购买力的大幅提升。
尽管仅有25%的消费者了解并熟悉以旧换新的“国补”政策，但天猫等平台承担起宣传和推广的责任，并通过品类券、品牌官方直降等方式让利20%，覆盖90余个品类超10万款大牌产品。这一切都表明，即使是在存量市场，也有可能找到解决增长难题的方法，比如通过创新升级或价格策略，如海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿销售单品。
因此，可以认为松下幸之助的“自来水哲学”仍然具有启示意义。在满足社会义务与完成对社会的大众需要基础上，不断更新换代，以便更好地适应消费者的需求，从而为企业和行业找到继续发展的路径。一方面，有大量替代需求；另一方面，厂商们不断创新，对产品进行功能性到技术性的升级。而价格因素则是阻碍供需精准匹配的一个重要因素，这也是为什么优惠加倍成为促进家庭购买力的关键手段之一。
