双11国补天猫家电爆发如何让市场营销打破增长难的枷锁
松下幸之助的“自来水哲学”在双11叠加国补天猫家电爆发中再现，启示市场营销如何打破增长难的枷锁。随着地产红利消退，黑白电乃至厨电快速普及，近年家电行业进入存量市场，增长面临挑战。然而，在优惠加倍的背景下，家电产品如同“自来水”，流入更多消费者家中。
据奥维云网推总数据显示，2024年前三季度中国家电市场零售规模6144亿元，同比下滑0.2%。但低迷的市场近期迸发出活力，无论线上还是线下都迎来了增长。双11期间，一些门店销售额翻了两倍以上，而天猫大家电成交同比去年双11预售首日大涨765%，老板、TCL、西门子、方太、小米等471个家电品牌成交额翻倍。
海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿，其中海尔超薄冰箱、海信电视、美的酷省电空调、松下的白月光洗烘套装等单品成交快速破千万。此次双11爆发，不仅是对产品功能和技术升级的一种体现，也是对于价格策略的一次大胆尝试。在优惠政策支持下，如今消费者可以以较低成本购买到高性价比的产品，这正符合松下的“自来水哲学”。
除了优惠政策，“国补”的实施也为家庭更换新旧设备提供了经济上的便利。这项政策明确各地自主确定补贴“8+N”类家電品种，每件最高补贴2000元，同时各地补贴政策开始相继落地。在这样的背景下，大型电子商务平台如天猫成为促进这种转变过程中的关键角色，它们通过与国家有关部门合作，为消费者提供更多优惠，并且不断扩大覆盖范围，从而有效提高了商品销量。
此外，由于部分消费者的不了解和熟悉程度较低，对于整个计划来说还有很大的提升空间。而对于企业而言，要想让自己的产品像“自来水”一样流入每个家庭，就需要不断创新和调整自身策略，以适应市场变化并满足消费者的需求。
