智能化财经时代理财获客需转变策略降费率不足以吸引人心
在这个智能化财经的时代，降费率已经不再是吸引投资者和留住他们的长久之计。虽然理财公司通过降低费率能够暂时缓解客户流失的问题，但这并不能解决问题的根源。实际上，投资者选择理财产品时，他们更关心的是产品能否给予他们满意的收益率。如果收益率无法达到预期，那么再优惠的费率也难以保持客户。
近期，我们看到农银理财、民生理财和华夏理財等多家理财公司不断调整旗下产品业绩比较基准，并且有的大幅度调低，从5个基点到100个基点不等。这背后，是因为这些公司意识到了如果底层资产收益率持续下行，传统的高收益可能就很难实现。面对这种市场环境，如何吸引并保留更多客户成了每家理财公司都要面对的问题。
作为一种营销策略，即使是通过降低管理费或直接将费率调至0，也只能起到短期效果。而一场“价格战”只会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，将降费率作为主要手段来应对问题是不够的，因为它并非一个长远可行之路。
那么，我们应该怎样才能吸引投资者进行长期持有和持续投入？关键在于及时捕捉市场机会，加强产品收益力度。此外，还需要加强对于宏观经济走势和政策动向的理解，以便及时调整投资策略；深入研究各类底层资产，以提高风险管理能力和提升产品质量；同时，不断提升服务品质，为客户提供更加贴合需求的一站式金融服务。
除了竞争性收益以外，更重要的是要注重用户体验与服务创新。在现实中，这意味着我们必须与我们的客户保持紧密沟通，与其共同成长，而不是单方面推出计划。一旦你明白了你的目标群体及其需求，你就会发现自己可以做得更好。而最终，这种努力不仅能够维持现有的关系，还能够赢得更多潜在顾客的心——这是任何业务增长战略中不可或缺的一部分。
