云南财经大学理财获客不能仅靠降费率人物需注重服务质量提升
降低费率并非长久之计，理财公司必须寻求更为根本的解决方案。投资者在选择理财产品时，其首要关注点是产品的收益率，而非仅仅考虑管理费率。如果理财产品的收益率无法满足市场预期，即便管理费率再低也难以吸引和留住客户。
近期，多家银行和信托公司如农银、民生、华夏等陆续下调了旗下理财产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个百分点至100个百分点不等。这些公司出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，同时推出了降低管理费或将其调至0的措施。
当前金融市场面临的是底层资产收益率持续下滑的问题。在利率连续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”情况下的市场环境中，传统理财产品很难维持较高的收益水平。这对于理财公司而言，便成为了一项挑战：如何吸引并保持更多客户？
通过减少管理费用来吸引客户是一种有效的手段，但如果这种做法演变成一场“价格战”，则会削弱企业正常盈利能力，并对整个行业造成长远影响。因此，虽然短期内通过减少费用可以缓解问题，但这不是一个可持续发展的策略。
为了实现长效机制，提高客户持有和投资行为显得尤为重要。一方面，要密切关注市场动态和经济政策变化，以便及时调整投资策略；另一方面，要深入研究不同底层资产及其风险特征，以提升投资决策质量。此外，还需不断改进服务质量，加强与客户之间沟通，为他们提供专业化且人性化服务。
此外，在科技创新的大背景下，理财公司还应探索新的业务模式，如利用大数据技术开发更具竞争力的产品，以及拓宽销售渠道以适应数字时代消费者的需求。这不仅能够增强现有用户忠诚度，也能吸引更多潜在用户加入到自己的服务体系中。
最终，无论采取何种手段，最核心的是确保合规性和风险控制，同时保护投资者的权益。不断提升自身实力才是赢得市场认可和广大投资者信任的关键所在。
