江西财经大学现代经济管理学院教授理财获客不能仅靠降费率
作为江西财经大学现代经济管理学院的一名教授，我深知理财获客问题的复杂性。降费率虽然能暂时缓解客户流失，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，即便是再优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，采取了调降业绩比较基准和推出减少管理费措施的手段。一些公司甚至将费率调整为0。这一做法虽能吸引短期内更多投资者，但长远来看，会压缩企业利润空间，对行业发展不利。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的背景下，传统理财产品维持高收益很难。这使得如何吸引并留住客户成为摆在所有人面前的难题。
作为一种营销策略，通过让利于费用方面确实可以起到一定效果。不过，如果演变成无休止的价格竞争，将影响企业及整个行业的可持续发展。因此，我们必须寻找更有效且可持续性的方法来解决这一问题。
为了吸引客户长期持有并持续投资，我们需要加强对市场行情和政策动态的研究，以便及时调整我们的投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的情况，从而提高我们对于风险和潜在回报量化分析能力，并通过科学配置资产来实现风险控制与收益提升。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应关注顾客体验和服务需求，与顾客保持良好的沟通，以便了解他们真正想要什么，并据此调整我们的产品策略。此外，我们还可以定期发布市场报告或分析，以帮助顾客增强其投资意识和风险意识，这不仅有助于保留现有用户，也能够吸引新用户。
随着科技不断进步和金融创新不断发生，我们还需要探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据、人工智能等技术创新性地推出更具竞争力的产品；利用互联网平台拓宽销售渠道，为不同需求群体提供更加多样化、高质量服务。
最后，不忘初心，一直坚守合规原则与风险防控，同时提升自身实力，是赢得信任与认可不可或缺的一环。打铁还需自身硬，只有这样才能建立起稳固的人口基础，而不是依赖短暂的手段取得瞬间效果。