西南财经大学天府学院官网理财获客不应仅依靠降费率需注重人格魅力与服务质量
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不断调降旗下产品业绩比较基准，且推出了减少管理费或将费率调至0的措施。这一举措旨在应对底层资产收益率下行所带来的挑战。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”现象普遍的情况下，传统理财产品维持较高收益变得困难。
作为一种营销手段，将费率优惠用于吸引客户确实有效。不过，如果这种策略演变为无节制的“价格战”，会削弱企业利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只有通过提高产品收益来稳固客源，而非依赖短期促销活动。
为了吸引并保持客户长期投资，可以采取以下措施：及时捕捉市场变化和经济政策动向，从而调整投资策略；深入研究底层资产，以提升投资能力和风险管理水平；提供具有竞争力的收益，同时重视提升服务质量与满足用户需求；利用科技创新，如大数据、大师等技术，为用户提供更加个性化服务；坚守合规与风险防线，不损害投资者权益。此外，还可以不断拓宽销售渠道，让更多人了解并参与到这些合适的金融工具中来。只有这样，一些强大的资金才能真正地被收集起来，并最终得到有效使用，从而实现双方都能获得更好的结果。