市场部三大职能打破增长难双11叠加国补天猫家电爆发的启示

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  • 2024年12月17日
  • 在松下幸之助提出的“自来水哲学”中,他强调了经营的最终目的不仅是利益,还要完成对社会的义务,让大众需要的东西变得便宜,人人都可享用。企业、行业发展以及社会进步,都可以从一代又一代产品更新换代中体现出来。最近热播的《小巷人家》里,小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视,被人嫌弃后,自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去,中国家庭几乎户户都有了电视机,而且电视机还几经更换,从黑白到彩色

市场部三大职能打破增长难双11叠加国补天猫家电爆发的启示

在松下幸之助提出的“自来水哲学”中,他强调了经营的最终目的不仅是利益,还要完成对社会的义务,让大众需要的东西变得便宜,人人都可享用。企业、行业发展以及社会进步,都可以从一代又一代产品更新换代中体现出来。最近热播的《小巷人家》里,小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视,被人嫌弃后,自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去,中国家庭几乎户户都有了电视机,而且电视机还几经更换,从黑白到彩色,从彩色到液晶,从液晶到各种互联网电视。

随着地产红利消退,黑白电乃至厨电快速普及,近些年来家电行业进入存量市场,增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法?答案是肯定的。一方面国内存在大量换新需求,消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求;另一方面 家电厂商们使出十八般武艺,对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。

阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多,其中之一就是价格。此次双11叠加“国补”,优惠加倍的家电产品,如同“自来水”般流入更多消费者家的生活。在短期内,这是家电行业增长契机;长期则是这也是家电行业升级与社会进步机会,一如十多年前的那次下乡改变农村生活面貌。

01 双11爆发

2024年前三季度,我国家电市场零售规模6144亿元,比去年同期降低0.2%。“‘存量红海’竞争基本面不变”,但低迷中的市场近期迸发出活力,无论线下店还是线上平台都迎来了增长尤其是在双十一期间。

02 天时+地利

天猫双11预售首日 松下洗护成绩亮眼:4小时成交8776万,最终排名第三生意增加原因归结为三个点:拥抱“国补”,淘宝金字塔梯队带来的确定性销售,以及跟随平台节奏走。其中,“天时”指的是此次双11期间恰逢“国补政策落地”。为了继续提振消费国家有关部门持续推动以旧换新工作,并明确各省市自主确定补贴品种,每件最高2000元,同时各省份开始相继落实补贴政策。在此背景下 电商平台成为活跃的一环,在双十一前陆续在多个省份发放以旧换新的消费券覆盖常见的大型家電產品品類。此次雙十一各電商平台再度乘上了"國補"東風.

03 市场部职能

市场调研

品牌营销

客户服务

通过分析,我们可以看到,“国补”的实施为解决当前家庭购买困难提供了一条路径,但仍然有一部分消费者对该政策不够了解。这也意味着除了价格因素外,还有其他促进购买力的因素,比如品牌宣传和客户服务等,也非常重要。通过提升这些能力,可以进一步刺激市场潜力,使得即使在存量市场也能够保持一定水平增长,为整个产业带来正面的影响。而且,由于不同地区差异较大,对于如何有效利用这些资源并最大化回报可能需要根据具体情况而定,因此,有必要针对不同的地区制定相应策略,以适应当地实际情况和需求变化。这将是一项复杂而挑战性的任务,但如果成功,将会极大的推动整个产业向前发展,并促进经济整体稳健增長。