破除增长困境双11与国家补贴相结合天猫家电销售激增的启示探索批发市场进货新路径
破解增长难题？双十一与国家补贴相结合，天猫家电销售激增的启示：探索批发市场进货新路径
松下幸之助曾提出了著名的“自来水哲学”，强调经营的最终目的不仅是利益，还要完成对社会的义务，让大众需要的东西变得便宜，使人人都能享用。企业和行业的发展、社会进步，都可以从产品更新换代中体现。
近年来，随着地产红利减少，黑白电及厨电迅速普及，家电行业进入存量市场，增长面临挑战。松下的“自来水哲学”是否仍可为企业和行业提供解决方案？答案是肯定的。
国内存在大量换新需求，但价格因素阻碍了供需精准匹配。此次双十一加上国家补贴，“国补”优惠加倍，使得家电产品如“自来水”般流入更多消费者家庭。在短期内，这为家电行业带来了增长机遇；长期看，则是升级与社会进步的机会，就像十多年前的家电下乡改变了许多农村生活面貌一样。
数据显示，2024年前三季度中国家电市场零售规模6144亿元同比下滑0.2%。但最近几周，该市场活力迸发，无论线下门店还是线上平台都出现增长，其中双十一期间尤其显著。
线上的情况也十分火爆。在天猫平台，上市首小时成交同比去年增加765%，前4小时成交额翻倍。海尔、美的、小天鹅等品牌单品成交快速破千万，而空调、冰箱等7大品类成交增速均超四倍以上。
此外，在现货开卖后，一些品牌再次获得巨大成功，如海尔、美的小米等28个品牌在首日即破亿销售。此波动力来自于何处？这一增长是否可持续？
对于低迷中的家电市场来说，此次爆发既受益于时机（“国补”政策）也有赖于地利（平台运营能力）。国家补贴政策促使商业活动频繁，而电子商务平台则成为推动这一过程中的关键角色。
通过宣传“国补”，推动其落地，以及进行额外优惠，比如品类券和官方直降，将价格降至更低水平，让质量商品像“自来水”一样轻易进入每个家庭。这一策略正是在不断更新换代中寻找新的生意模式，同时让消费者能够享受到更加便捷、高效服务，从而提升整体用户满意度，为整个产业链带来新的活力和机遇。
