破解增长困境双11与国家补贴相结合天猫家电销售激增的启示揭秘市场调查的重要性与实践价值
破解增长难题？双十一与国家补贴相结合，天猫家电销售激增的启示：揭秘市场调查的重要性与实践价值
松下幸之助，日本企业界的传奇人物，他提出了著名的“自来水哲学”，这是一种以社会责任为核心、追求普及化和成本降低为目的的经营理念。他的思想在当今世界仍具有深远意义。
随着科技发展，家庭用电产品也从黑白电视机逐步演变到智能手机和互联网电视，这些变化不仅反映了经济增长和消费水平提高，也体现了社会进步。然而，在当前存量市场竞争日益加剧的情况下，家电行业面临着增长困难的问题。
松下的“自来水哲学”是否能帮助企业和行业解决这一问题？答案是肯定的。首先，由于不断更新换代需求，消费者对更高质量、更多功能的家电产品有很大诉求；其次，厂商通过创新技术不断提升产品性能，从而满足市场需求。
价格是一个阻碍供需匹配的手段之一。在这个背景下，此次双十一期间，加上国家补贴政策，大幅度优惠促销，让大量消费者能够享受到像“自来水一样便宜”的商品。这不仅短期内刺激了家电销售，也是长远内推动行业升级的一个契机，就像十多年前家电下乡改变了农村生活一样。
根据奥维云网数据显示，2024年前三季度中国家电市场零售规模同比微降0.2%，但近期表现活跃，无论线上还是线下都出现了销售增长，其中双十一期间尤为显著。
线上的天猫平台成为了焦点。在预售首小时，一些品牌如海尔、美的、小天鹅等成交额翻倍，并且一些单品成交额破千万。此外，还有空调、冰箱、洗衣机等七大品类成为首日成交增速最快品类，其中空调和冰箱分别增加超1200%和1800%以上。
此后，即使进入第二阶段红火势头依旧延续，不断涌现出新趋势，如艺术电视、扫地机器人等39个新品类达到了亿元销量。天猫在双11爆发中进一步扩大其在家电领域的地位，为平台带来了巨大的优势，其爆发系数高达268%，超越行业预期。
那么，是什么因素导致家庭用电产品如此迅速地回暖呢？分析表明这是因为双11期间恰逢国家补贴政策实施，同时也是由于淘宝天猫平台有效利用自身资源，将这些好机会转化为实际销量。这一策略被称作是“时机+利益”共同作用，使得原本看似低迷的市场迎来了新的生机。
