双11购物狂欢背后家电销售的温暖启示全国建筑市场监管公共服务平台共筑行业未来
在《小巷人家》中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，后来自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。
一方面，国内存在大量的换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。此次双11，叠加“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家中。短期来看，这是家电行业的增长契机；长期来看，这也是家电行业升级与社会进步的机会。一如十多年前的那次家电下乡，将改变许多农村生活面貌。
01 双11爆发
多重因素下，我国家电市场迎来了长期低迷。但低迷的市场近期迸发出活力，无论是线下店还是线上平台都迎来了增长，即双十一期间。在这个过程中，一些品牌通过创新和优惠吸引了消费者的注意。
02 天时+地利
天猫双11预售首日松下的洗护成绩亮眼：4小时成交8776万。这主要归功于三个原因：拥抱“国补”，淘宝金字塔梯队带来的确定性销售，以及跟随平台节奏走。这一系列措施正体现了"天时"和"地利"在促进销售中的作用。
03 “国补”的推动
为了提振消费，不断推动以旧换新的政策得到了实施。8月份商务部等四部门印发通知明确各地自主确定补贴品种，每件最高可达2000元。此外，在双11前夕，一些省份在电商平台上发放以旧换新消费券，以覆盖常见的大型电子产品品类。此举不仅促进了销售，还提升了品牌知名度。
04 电商平台的地位
此次双11不仅显示出了天猫对家的支持，也展示了一系列新的营销策略。在直播间，一些主播着重强调政府补贴力度，而一些品牌则利用这一机会进行额外补贴，让商品更加具有竞争力。不难看到，由于这些策略的实施，使得原本存量市场中的商品也能像新款一样受到欢迎，就像是将高质量、高性能的一切给予每个人一样便宜，让人人都能享用最新科技成果——这正体现出松下的“自来水哲学”。