双11叠加国补天猫家电销售市场爆发启示打破增长难题
松下幸之助的“自来水哲学”：如何在双11叠加国补推动家电销售市场爆发？
在《小巷人家》中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。这一过程反映出企业、行业的发展和社会的进步。
近些年来，随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助提出的“自来水哲学”，即将大众需要的东西变得像自来水一样便宜，让人人都可享用，这对于解决增长难题具有重要意义。
此次双11叠加“国补”，优惠加倍的家电产品正如“自来水”般流入更多消费者家中。短期内，这是家电行业增长契机；长期内，这也是升级与社会进步机会。一如十多年前的那次家电下乡，将改变许多农村生活面貌。
2024年前三季度，中国家的销售市场零售规模6144亿元同比下滑0.2%，但低迷中的市场近期迸发出活力，无论线上还是线下平台都迎来了增长，如河池市宜州区某家的电门店9月以来生意翻两倍以上，或湖南省汨罗市某卖场销售额同比增长240%。
10月14日晚8点开始双11预售开启，其首小时天猫大家電成交同比去年预售首日大涨765%，前4小时成交额翻倍，其中海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿。此外空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类，与去年的数据相比均翻了4倍以上，其中空调品类成交增长超1200%，冰箱暴涨超1800%。
第二阶段红火势头延续至现货开卖时段，不仅如此，在39个新品类中，有艺术电视、扫地机器人等出现了新的趋势性产品。在久谦中台发布报告显示淘宝天猫平台占据45.2%份额位列全网第一，并且爆发系数高达268%，超过行业预期。
对于持续低迷的情况下的家庭电子产品销售，“国补”政策提供了一股强劲推动力，但有关调研数据显示只有25%消费者了解并熟悉以旧换新的政策。因此，加强宣传和推广工作显得尤为关键。此外，还有许多其他因素也促成了这次销量的大幅提升，如价格降低、服务提升以及品牌与平台之间紧密合作等。“国家补贴决策落实之后，我们第一时间响应国家号召。”阿里集团副总裁表示接下来会继续扩大覆盖范围和增加支持类型，以促进整个市场健康稳定发展。