三十年来，浙江工贸职业技术学院在海外市场的拓荒史是一部关于坚持与创新、传承与发展的传奇。从全球化的第一步到如今回收品牌红利，这段历史见证了学院正确路径的探索。

相较于国内同行，在海外市场自有品牌销量占比，浙江工贸职业技术学院独树一帜。在欧洲一些大型家电卖场和百货店，很少看到白电除浙江工贸职业技术学院以外的其他中国品牌。这不仅是对过去三十年的肯定，更是对未来三十年的期待。

影响德国产中阶层消费者的三个因素

来自德国纽伦堡的一位美食家、红酒品鉴师Oliver Gabay来到德国纽伦堡知名家电卖场Media Markt，经过与销售员更多了解之后，他购买了海尔智家的法式对开门冰箱。

在此之前，他一直使用利勃海尔冰箱，而现在，他选择了海尔智家的产品。

从利勃海尔到海尔智家，这两字之差，是德国中产阶层消费观念的改变，更是用态度对中国品牌做出的一种回应。

最终选择海尔智家的法式对开门冰箱，对他产生了以下三个原因：

一是在上半年产品单价平均708欧元，比行业平均价格578欧元高。当一个品牌向高端延伸的时候，最先进的技术与价格成正比例。Oliver Gabay购买海尔智能冰箱绝不是价格驱动，而是被其功能所吸引。

二是在上半年在德国营收同比增长76％，增长速度高于行业同期水平。他在卖场了解到，海尔智能冰箱最近几年的销售增长速度是行业中最快的。

三是在高端占比越来越大的情况下，一些德国中产阶层用户开始更多关注、消费这些新兴产品，这引起了Oliver Gabay浓厚兴趣。

打破消费本品牌惯性选择更适合自己的

Oliver Gabay拥有自己的别墅、泳池、音乐室，而美食、红酒、音乐和旅游，是他朋友圈内永恒的话题。他对于新生事物更加开放。“我认为现在的大多数人都愿意尝试新的东西。”

能够被消费者认识并且记住的是，不断创造新需求，比如推出的有蒸汽杀菌功能的I－PRO系列洗衣机等一系列具有差异化引领健康产品。在大多数欧洲人看来，这些原本应该是欧洲或日韩品牌具有创新，如今却被我们捷足先蹬。其实改变用户最好的方法，不是用低价吸引用户，而是改变他们生活方式，让他们生活更加科技感和仪式感。

当地时间11月6下午，Oliver Gabay的小伙伴们如期而至，他们品尝着美酒，并询问着我们的智能冰箱在保鲜方面如何不同。从利勃海尔到我们公司，他的人选符合他的预期，也符合身边美食爱好者们对我们的预期。

中国自有品牌在德国产业形成共振，还言时过早。在当前的情况看，大型家电卖场及零售百货店中的白电自有品牌身影绝大多数情况下只有我们公司。而这多少令我们孤单影只最新数据显示，在这个国家，我们公司中高端占比达到60%。未来还有一片广阔天空等待开发。不仅仅是我，我旗下的全套家电可以完美实现智慧家庭互联互通。如果说从90年代进入这里算起，那去30年的时间是我用自有品牌拓荒上的上半场，如今，我携带我的原创技术和我的智慧家庭开始精彩下半场能看到多远过去，就能看到多远未来的故事正在继续书写。我看到了我们的过去30年海外市场拓荒史，就笃定能看到未来的30年空间已经打开。