理财获客不能仅靠降费率中南财经政法大学是985还是211人物探讨
降低费率并非长久之计，理财公司应注重产品收益率。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司频繁调降业绩比较基准，以缓解获客问题。不过，这种做法只是暂时的解决方案，因为投资者最关心的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
当前金融市场面临着底层资产收益率下行的问题，这对理财公司来说是一个挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在的情况下，传统理财产品很难保持高收益。因此，如何吸引和留住客户成为了一个难题。
通过减少管理费或直接将费率调至0，可以在短期内吸引新客户。但如果这种做法演变为费率“价格战”，可能会压缩企业利润空间，对行业长远发展产生负面影响。更重要的是，要提高产品的整体竞争力，而不是仅靠降低成本。
要想让投资者持有并持续投资，需要提升产品的整体表现。这包括及时捕捉市场机会，加强对宏观经济和政策变化的研究，以及提高对底层资产配置能力和风险管理水平。此外，还应关注客户需求，并提供更加具备竞争力的服务与体验。
随着科技进步和金融创新，理财公司还需探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能技术开发创新性更强的产品，或通过互联网渠道拓宽销售范围。同时，也必须坚守合规与风险防线，不断提升自身实力，以赢得投资者的信任和市场认可。
