海尔智家：三十年海外拓荒的技术篇章

在全球化的第一天，海尔智家就开始了其海外市场的征程。过去三十年里，这个中国品牌不仅坚持自有品牌，还通过创牌与回收品牌红利，找到了正确的全球化路径。

在欧洲，一些大型家电卖场和百货店中，除了海尔之外，很少看到其他中国品牌。这是对海尔智家的肯定，也是它在海外市场自成一档的一个体现。

然而，在德国中产阶层消费者的心目中，选择家电是一个重要决定。来自纽伦堡的美食家、红酒品鉴师Oliver Gabay曾经忠实于利勃海尔冰箱，但他最终选择了海尔法式对开门冰箱。三个因素促使他的改变：价格优势、高增长速度和高端产品占比。

这些因素共同作用，让Oliver Gabay以及像他一样追求新事物、开放心态的人们开始接受新的品牌。他认为，现在的德国更加开放，对新品牌更加接纳。这也反映出消费者对于新产品、新技术越来越敏感，他们愿意尝试那些能够提供更好生活体验和更多功能性的产品。

从专业角度看，对食材保鲜要求更高，这正是被Oliver Gabay所欣赏的地方。他说：“我不能代表更多的德国人，但至少在我的朋友圈内，这种趋势会更加明显。”

这也是为什么尽管其他中国品牌可能以价格驱动或者以OEM换取销售额，但 海尔智家却选择“逆势而上”，通过自有品牌，以高端产品为入口，并经过二十多年的市场培育，如今获得了用户认可。

此外，疫情后推出的具有差异化引领健康产品，如I－PRO系列洗衣机、全空间保鲜冰箱等，更是让人们认识到改变用户最好的方法，不仅是在用低价吸引他们，而是在改变他们的生活方式，让他们拥有科技感和仪式感。

当地时间11月6日下午，Oliver Gabay举办了一次品酒会，他邀请朋友们品尝美酒并询问关于海尔冰箱保鲜能力的问题。在这个场合下，他展示出了他对海尔智能家庭解决方案的一致性预期，同时也表达了身边朋友们对这种创新解决方案兴趣浓厚的情绪。

最新数据显示，在德国，60%以上的是由中高端产品组成。这意味着未来在这一领域，有着巨大的想象空间。此外，从智慧家庭场景来看，即将布局的是整个智能家庭系统，其中包括旗下的全套家电，可以实现完美互联互通，为用户带来更为便捷、高效的地理信息服务体验。

如果我们从90年代算起，那么去三十年的时间已经是上半场。而如今，我们可以看到未来三十年已经打开的大空间。我们看到了过往三十年的故事，就能笃定地看到未来的展望——一个充满科技活力的时代，是由每一次创新决策所塑造出来的一个历史时刻。