中南财经政法大学教授理财获客需多元策略不仅仅靠降费率
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并非长期之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理財等多家理财公司出于对客户流失担忧，不断调降旗下产品业绩比较基准，甚至将费率调整为0。这背后是对底层资产收益率下行趋势的一种应对。在市场利率下行、降息预期仍然存在的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益率，这对于理财公司来说是一个挑战。
然而，通过费用优惠来吸引客户并不是一个可持续的策略。这种“价格战”会压缩企业利润空间，对行业发展不利。因此，要想吸引和留住更多客户，就需要采取更加全面的策略。
首先，要关注市场行情和政策动向，以便及时调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产情况和风险特征，加强风险管理能力，以科学配置资产并提高整体效益。
其次，要注重提升用户体验和服务质量，与客户保持良好的沟通，让他们感受到个性化服务，从而更好地满足需求。此外，还可以通过定期发布分析报告等方式增强用户投资意识与风险意识，为长期合作奠定基础。
最后，在科技创新方面也要有所作为，比如利用大数据人工智能等技术开发新的业务模式，以满足不断变化的用户需求，同时拓宽销售渠道增加收入来源。但这同时也要求严格遵守合规规定保护投资者的权益，只有自身实力坚固才能赢得信任与认可。