山东财经大学东方学院教授理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务质量提升
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调降了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益可能下行导致客户流失的担忧，同时推出了降低管理费措施，有些公司甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统理财产品很难维持较高收益。因此，如何吸引更多客户并留住他们成为摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销策略，将费率优惠用于让利客户确实可以起到一定效果。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只有通过提升产品质量和服务水平才能真正解决问题。
要想吸引和保留客户，最重要的是提供具有竞争力的收益。而且，还需要持续加强对市场研究分析，把握经济走势和政策动向，并根据这些信息调整投资策略。此外，加强底层资产研究，以提高投资能力和风险管理水平，是另一个关键因素。这不仅有助于保持现有用户，还能吸引新的潜在用户。
此外，在科技进步与金融创新不断推动的情况下，追求新模式、新增长点也是必需的，比如利用大数据、人工智能技术开发更具创新的理财产品，以及拓宽销售渠道来满足不同需求。
最后，不忘守合规与风险防线，也是不可忽视的一环，因为只有自身实力坚硬才能赢得投资者信任与市场认可，这才是通往成功之路上的正确方向。
