张捷财经观察理财获客需超越降费率注重服务与人脉构建
在当前的金融市场环境下，降低费率虽然可以暂时吸引投资者，但这并非长远之策。真正能让客户持续信任和投资的是产品的收益率。理财公司通过调降业绩比较基准来缓解获客问题，推出降低管理费的措施，甚至将费率调至0，这些都是应对现实问题的一种手段。
底层资产收益率下行是当前市场面临的一个挑战，对于理财公司来说，在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的市场背景下，传统理财产品难以维持高收益。这使得如何吸引和留住更多客户成为一个棘手的问题。
作为一种营销手段，让利于费用可以起到一定效果。不过，如果变成一场费率“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业的发展。因此，只有提高产品收益才能实现长久目标，因为最终投资者还是关注的是产品的收益，如果不能满足预期，即便再优惠也难以留住他们。
要想吸引客户进行长期持有并持续投资，就必须及时捕捉市场动态、提升产品效益。这需要加强对宏观经济走势和政策变化的深入研究，以及不断调整投资策略。此外，还应该了解不同底层资产的表现情况和风险特征，以此提高风险管理水平并减少损失。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是关注服务质量和人脉建设。在与客户保持良好沟通中，可以更好地理解他们需求，从而调整优化产品策略。此外，不断发布相关信息，如市场分析报告等，也能够增强客户意识，加深他们对风险认识，从而帮助留存现有用户，同时吸引潜在顾客。
随着科技进步和金融创新，不断探索新模式、新增长点也是必要之举，比如利用大数据、人工智能等技术推出创新型理财品种；借助互联网平台拓展销售范围，为多样化需求提供服务。
最后，理财公司在追求高效益时必须坚守合规原则，并确保风险控制，有了自身实力才可能赢得公众信任。
