东北财经大学教务处理财获客需多元策略不仅降费率可行
在当前的金融市场环境下，降低费率虽然可以暂时吸引投资者，但并非长期有效的策略。东北财经大学教务处提醒理财公司，应当关注产品收益率，而不仅仅是降低费率。近期，许多理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调低业绩比较基准的措施，并且一些公司甚至将管理费调整为0，这些举措旨在应对底层资产收益率下行的问题。
面对“资产荒”和市场利率下行的情况，传统的理财产品难以维持高收益率，因此如何吸引并留住客户成为了一个挑战。尽管通过减少管理费用可以暂时缓解问题，但这种做法可能会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的发展。
要想实现长期稳定的客户关系和持续增长，理财公司需要更好地理解市场变化，并根据宏观经济趋势及时调整投资策略。此外，还需加强底层资产研究，以提高投资能力和风险管理水平，同时提供具有竞争力的收益率。
除了这些，更好的客户服务也是关键。在与客户互动中了解他们需求，不断优化产品策略，可以既留住现有客户，也吸引新客。这还包括利用科技创新，如大数据、人工智能，为用户提供更加个性化、高效的服务。而最重要的是，不忘初心，一直坚守合规原则，对投资者的权益负责，这是赢得信任与认可之道。