tv应用市场大全双11与国补天猫家电销售的启示
tv应用市场大全：松下幸之助的“自来水哲学”在双11与国补天猫家电销售中的启示
随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。
一方面，国内存在大量的换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。
此次双11叠加“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家中。短期来看，这是家电行业增长契机；长期看，这也是家的升级与社会进步机会。一如十多年前的那次家电下乡，一改改变了许多农村生活面貌。
01 双11爆发
奥维云网推总数据显示，在2024年前三季度，我国家電市場零售规模6144亿元，比去年同期下滑0.2%。“ 家電產業面臨消費信心低迷、房地產降溫、人口下行三重壓力，“存量紅海’競爭基本面不變”，其報告中寫道。但低迷市場近期迸發出了活力，无论是線下的店還是線上的平台都迎来了增长，最显著的是雙十一期间。
线上也是一片热闹景象。10月14日晚8点，双11预售开启，其首小时成交额比去年的同期增加了765%，而前4小时内老板、TCL、西门子、小米等471个品牌成交额翻倍，其中海尔超薄冰箱、高端电视、三星洗衣机等单品成交快速破千万。此外，有艺术电视、大型扫地机器人、新款智能门锁等39个新品类成为首日破亿趋势商品，并且销售额保持高位运行。
02 天时+地利
天猫双11爆发动力的源头来自于以下几个因素：
“国补”的政策支持：通过以旧换新的方式，为消费者提供优惠让利，使得原本较高价格的大型电子设备变得更加亲民。
电商平台节奏走：包括淘宝天猫在内的一些大型平台利用自身庞大的用户基础和资源优势，将促销活动进行到底，让购物体验更加丰富多彩。
品牌运营策略：一些品牌如松下的洗护套装，在这波促销中表现突出，它们通过有效利用现有渠道和合作伙伴关系，加强了自己的竞争力，从而能够吸引更多潜在顾客。
这些因素共同作用，使得尽管市场环境复杂，但仍然有可能看到一些亮点出现。这意味着，即便是在当前困难的情况下，也依然有可能找到解决问题的手段或方法，以满足不断变化的人群需求。在这个过程中，“自来水哲学”的精神正逐渐被人们所理解并实践起来。