松下幸之助的“自来水哲学”：如何在双11叠加国补天猫家电爆发中找到增长路径？

在《小巷人家》中，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。

随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。

一方面，国内存在大量的换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。

此次双11，加上国家补贴政策（国补），优惠加倍的家电产品，就像“自来水”般流入更多消费者家的生活。这不仅短期内成为家的增长契机，也是长期内家的升级与社会进步机会的一部分，就像十多年前的那次家电下乡一样改变了许多农村家庭生活面貌。

02 双11爆发背后的原因

最近，一系列数据显示，在低迷市场的情况下，有些地区和平台迎来了销售增长，无论是线下的门店还是线上的平台都出现了活力，这其中包括广西壮族自治区河池市宜州区某 家電門店、湖南省汨罗市某賣場等，以及天猫大家電成交同比去年雙十一預售首日大涨765%，以及海尔、美 的、小天鹅等品牌快速破亿单品成交速度。

这些数据表明，即便是在压力重重的情况下，当国家政策支持和消费者的需求相结合时，可以带动整个行业走出困境。在这个过程中，不仅需要政府部门推动以旧换新的政策，还需要各大电子商务平台积极响应并通过活动推广，让这种支持真正落实给每一个家庭，并促进更多商品被卖出去，使得这样的情况能够持续下去，而不是只是短暂现象。

03 “天时+地利”的作用

当年的松下幸之助提出的“自来水哲学”，现在依然适用，因为它强调的是把人们真正需要的事情变得容易获得。而这一次，在双十一期间，这种策略再次展现其力量。当我们看到李佳琦直播间中的安吉尔洗护套装标注着“政府补贴至高再省20%”，我们可以清楚地看到，“国补”的力量如何被利用起来，以便让更多的人享受到便捷而又经济实惠的事物。此外，由于天猫携手上千个品牌投入60亿元进行额外补贴，我们也能看到平台自身如何通过提供额外价值增加用户购买欲望，并且进一步促进销量增速。

04 结语

因此，如果我们想要理解当前市场状况，并想知道未来可能发生什么，我们必须将重点放在那些影响整个行业发展趋势的地方，比如消费信心、房地产市场变化以及人口结构调整等。同时，我们也应该关注那些正在采取行动以解决这些问题的问题解决方案，如电子商务平台对新型冠状病毒疫情后的迅速适应，以及他们为了吸引顾客而采取的一系列措施。此外，不要忘记观察哪些公司或个人已经成功运用这一策略，为他们所服务的人群带来了改善，他们又是怎样做到的？

最后，要记住，没有任何一个策略或计划能够保证成功，但如果你能有效地结合你的资源，与正确的人合作，并且始终专注于客户，那么你就有机会创造自己的故事，就像松下的幸之助一样，他把他的目标设定得非常清晰，然后他努力达成它们。他不仅只关注赚钱，更重要的是，他致力于提高生活质量，让每个人都能享受简单而又可靠的事物——正如他所说的那样：“我并不追求利润最大化。我追求的是一种完美无瑕的地球。”