破解增长困境双十一与国家补贴相结合天猫家电销售如同自然之风般蔓延的启示
破解增长难题？双十一与国家补贴相结合，天猫家电销售如同自然之风般蔓延的启示
松下幸之助曾提出的“自来水哲学”，认为经营的最终目的不是利益，而是完成对社会的义务，把大众需要的东西，让人人都可享用。企业、行业的发展，社会的进步，确实可以从一代又一代产品更新换代中得以体现。
最近热播的一部电视剧《小巷人家》里，小栋哲天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，他自己家的第一台电视机很快就买了。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。
随着地产红利消退和黑白电乃至厨电快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。
一方面，国内存在大量的换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。这次双11叠加国补，将优惠加倍，让更多消费者拥有高品质家电，这正如“自来水”般流入更多家庭。
短期内，这是家电行业增长契机；长期来说，这也是家电行业升级与社会进步机会。一如十多年前的那次 家電下乡 改变了许多农村生活面貌。
01 双11爆发
2024年前三季度，我国家电市场零售规模6144亿元，与去年同比减少0.2%。“面临消费信心低迷、房地产降温、人口下行三重压力”，但这并未阻止双11期间线上线下的销售激增，无论是在门店还是在平台，都迎来了增长，即使是在低迷时期，也迸发出活力。
02 天时+地利
此次双11期间，“国补”政策落地，使得天猫等平台进一步推出了补贴优惠，将种种好产品变成“自来水”。为了提振消费，一系列措施被采取，如以旧换新工作通知，以及各省份陆续在平台发放以旧换新消费券。在这样的背景下，“国补”的东风吹拂过整个市场，有力的推动了双11销售额的大幅提升。
03 可持续吗？
虽然“国补”是一剂强心针，但有关调研数据显示，只有25%的人了解熟悉这项政策。此外，由于品牌押注和投入以及平台生态能力运营能力，加上促销活动，使得这一波潮流看似不可思议，但其持续性的问题仍然悬而未决。这不仅关系着每一个参与者的未来，更是影响着整个产业链条走向何方的一个重要指标。