双11爆发天猫家电市场分析启示如何打破增长难题
松下幸之助的“自来水哲学”：如何在双11叠加国补天猫家电爆发中解读市场分析和启示
在《小巷人家》这部热播剧中，小栋哲不断向邻居张爷爷借电视，直到自己也买了一台。几十年后，中国家庭几乎每户都拥有了电视机，并且不断更新换代，从黑白到彩色，再到液晶和互联网电视。这一切都是企业、行业发展以及社会进步的体现。
然而，在地产红利消退、黑白电及厨电普及之后，近年来家电行业进入存量市场，面临增长难题。松下幸之助提出的“自来水哲学”，即将产品变得像自来水一样便宜，让人人都能享用，也为企业和行业找到解决增长难题的方法。
一方面，国内存在大量的换新需求，消费者对于更好、更先进的家电产品有着强烈需求；另一方面，家电厂商们通过创新升级对产品进行改善。价格是阻碍供需精准匹配的一个因素。此次双11，加上“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家的生活。
短期内，这是家电行业增长契机；长远看，这也是家庭设备升级与社会进步机会的一部分，就如十多年前那次家电下乡改变了许多农村人的生活方式。
2024年的前三季度，全世界共计零售额为6144亿元，其中中国市场占比最大，但同比却出现了0.2%的小幅下滑。在低迷的情况下，一些地区门店销售额翻番，而线上平台如天猫则迎来了增长高峰。
首日成交数据显示，即使是在低迷时期，由于品牌推广策略和优惠政策，大量消费者购买了各种电子商品，比如海尔冰箱、美的空调等单品成交破千万。而此前的预售期间，不仅如此，还有艺术电视、高端扫地机器人等新兴品类也实现了破亿销售额。
随着国家相关部门推出以旧换新的补贴政策，以及各大平台相继落实支持措施，如浙江省、广东省等地发放消费券，使得用户能够更加方便快捷地参与购物活动，对促销效果产生积极影响。此外，上千个品牌投入60亿元进行品类券和官方直降，让更多消费者受益，从而进一步推动整个市场活跃起来。
尽管只有25%左右的人了解并熟悉以旧换新的“国补”政策，但这一信息传播对于提升整体购买意愿至关重要。因此，无论是政府还是商业平台，都承担起宣传和引导作用，以确保这些优惠措施能够真正触及目标群体并有效激活潜在需求。此举不仅可以帮助那些需要更新或替换设备的人，更能刺激整个产业链条中的供应商与制造商，为他们提供稳定的收入来源，同时还能增加就业机会，为经济带动增值效应。
