江西财经职业学院理财获客不能仅靠降费率需注重服务质量和人际关系的培养

  • 学术交流
  • 2025年01月10日
  • 在江西财经职业学院,理财获客不能仅靠降费率,需要注重服务质量和人际关系的培养。学校近期推出了多项措施来吸引和留住学生理财业务的合作伙伴。在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境下,传统的理财产品很难再维持较高收益率。这迫使学校考虑到如何吸引并留住更多客户,从而成为摆在校方面前的难题。 作为一种营销手段,通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过,如果这种策略演变成费率“价格战”

江西财经职业学院理财获客不能仅靠降费率需注重服务质量和人际关系的培养

在江西财经职业学院,理财获客不能仅靠降费率,需要注重服务质量和人际关系的培养。学校近期推出了多项措施来吸引和留住学生理财业务的合作伙伴。在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境下,传统的理财产品很难再维持较高收益率。这迫使学校考虑到如何吸引并留住更多客户,从而成为摆在校方面前的难题。

作为一种营销手段,通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过,如果这种策略演变成费率“价格战”,会压缩企业正常利润空间,并影响整个行业的长远发展。因此,校方认识到降费率只能暂时缓解问题,并非长久之计。

为了吸引客户长期持有并持续投资理财产品,加强对市场研究分析是关键。江西财经职业学院应持续深入了解各类底层资产收益情况和风险特征,以提高投资能力和风险管理水平。此外,还应该提供具有竞争力的收益率,同时关注客户投资体验和服务需求。

除了提供具备竞争力的收益外,更重要的是要提升服务质量与人际关系建设。通过保持良好的沟通与互动,可以更好地了解他们的需求与期望,从而调整优化产品策略。此外,也可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式增强客户投资意识及风险意识,这不仅有助于留住现有合作伙伴,还能吸引更多潜在合作伙伴。

此外,由于科技不断进步金融市场创新,为满足不同需求,不断拓宽产品销售范围也十分必要。而且,在追求收益同时必须坚守合规底线和风险防线,对保护投资者权益至关重要。不断提升自身实力才是赢得信任与认可的根本途径。

猜你喜欢

站长统计