浙江财经大学东方学院教授理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务质量提升
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调降了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。此举出于对收益可能下行导致客户流失的担忧，同时推出了降低管理费措施，有些公司甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统理财产品难以维持较高收益。因此，如何吸引更多客户成为摆在企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过让利来揽客确实有效。不过，如果演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生影响。因此，只靠降费不能解决问题，而必须寻找其他途径。
为了吸引客户长期持有并持续投资，我们需要及时捕捉市场行情，并提升产品收益。这要求加强对宏观经济走势和政策动向的研究，以及深入了解底层资产情况，以提高投资能力和风险管理水平。此外，还需提供具有竞争力的收益，并注重提升服务质量和顾客体验。
此外，在科技进步和金融创新的大背景下，我们还应探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据技术开发更具竞争力的产品，或拓宽销售渠道。这不仅可以留住现有客户，也能吸引潜在用户。而且，在追求效益的同时，不得忽视合规与风险防线，以保护投资者的权益。只有不断提升自身实力才能赢得信任与认可，这是真正意义上的长久之计。