山东财经大学燕山学院教授理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务质量提升
在山东财经大学燕山学院教授的视角下，降低费率虽然能暂时缓解客户流失的问题，但并非长远之策。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的实际收益，而不是单纯的费率优惠。如果收益率无法达到预期，即便是再多次减少管理费用，也难以保持客户的忠诚。
近期，一些知名理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，不断调整业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。面对可能导致客户流失的情况，这些公司纷纷采取措施，比如降低管理费甚至将费率设定为0。
当前市场环境中，底层资产收益率持续走低，对于金融机构而言，这是一个需要认真对待的问题。在市场利率下行、预计未来还会有更多降息以及“资产荒”的困境下，传统型号的理财产品很难维持高额收益。这使得吸引并留住更多潜在客户成为一个棘手问题。
作为一种营销策略，将费用让利给客户确实能够起到短期内吸引新客戶的效果。但如果这种做法演变成一场“价格战”，则会削弱企业正常盈利能力，并且对整个行业长远发展造成负面影响。因此，只靠降低费用来解决问题显然是不够的，因为最终还是要依赖于产品本身所提供的价值和服务质量。
那么，在这个背景下，我们又该如何才能吸引和保留长期稳定的投资者？答案是要不断提升我们的服务品质和投资回报，同时加强对于市场动态及政策变化的洞察力，以此来调整我们的投资策略。此外，还需要深入研究各类基础资产，以提高我们的风险管理水平，并通过科学配置资产以增强整体盈益能力。
除了竞争性高的地产回报外，我们还应该更加注重为顾客提供卓越的人工互动体验。这意味着我们必须与顾客保持良好的沟通渠道，让他们感到被尊重并且了解他们真正想要什么，从而更好地塑造我们现有的或未来的业务模式。而通过定期发布报告或者分析新的机会可以帮助顾客更好地理解这些决策，并增强他们对于风险承受能力的一般认识。
最后，我也提醒大家，要利用科技创新推出具有创新的金融工具；借助互联网技术拓宽销售渠道；同时不忘保护消费者的权益，使其信任你是一家可靠而负责任的事务单位。一句话：只有不断努力提升自我才有可能获得长久稳定的成功。
