破解增长难题？双11与国家补贴相结合，安卓市场APP在自然界中的家电销售爆发启示

“经营之神”松下幸之助曾提出了著名的“自来水哲学”。在他看来，经营的最终目的不是利益，而是完成对社会的义务，把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜，让人人都可享用。企业、行业的发展，社会的进步，确实可以从一代又一代产品的更新换代中得以体现。

最近热播的一部电视剧里，小主人天天跑到邻居张爷爷家看电视，被人嫌弃后，他自己家里很快就买了第一台电视。如今三四十年过去，中国家庭几乎户户都有了电视机，而且电视机还几经更换，从黑白到彩色，从彩色到液晶，从液晶到各种互联网电视。

随着地产红利消退，以及黑白电乃至厨电快速普及，加上近些年的存量市场增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。

一方面，在国内存在大量换新需求，消费者们对于更好、更先进家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配因素很多，其中之一就是价格。此次双11叠加“国补”，优惠加倍家的电产品正如“自来水”般流入更多消费者家中。短期内，这是家电行业增长契机；长期内，这也是家电行业升级与社会进步机会。一如十多年前的那次家电下乡改变了许多农村生活面貌。

01 双11爆发

多重因素下的我国家電市場迎来了長期低迷。奥维云网推总数据显示2024年前三季度，我國家電市場零售规模6144亿元，比去年同期降低0.2%。“電子產業面臨消費信心低迷、房地產降溫、人口下行壓力的三重壓力，”其報告中寫道，“‘存量紅海’競爭基本面不變。”

但低迷市場近期迸發活力，无論是線下店或線上平台都迎來增長尤其是在雙十一期間。在線下，一個廣西壯族自治區河池市宜州區某電器門店九月以來生意明顯比以前好了很多，其營業額翻了一番以上；湖南省汨羅市某電器賣場銷售額同比增加240%。

在線上也是一片熱鬧景象10月14日晚8點雙十一預售開啟首小時天猫大家電成交同比去年雙十一預售首日大涨765%，前4小時老闆TCL西門子方太小米等471個品牌成交额翻倍其中海爾美的小天鹅等品牌快速破億海爾超薄冰箱海信電視美酷省空調松下的洗烘套裝等單品成交快速破千萬空調冰箱洗衣機電視機熱水器燃氣灶吸油煙機成為首日成交增速最快7大品類，其中空調品類成交增加超1200%，冰箱暴漲超1800%第二階段紅火勢頭延續10月21日晚8點天猫雙十一現貨開賣開放4小時海爾美的小天鹅科沃斯戴森等28個品牌成交額破億涌現出藝術電視掃地機器人智能門鎖洗地機咖啡機等39個單品價格突破1000元以上各種優惠政策帶動眾多商品銷情激烈

02 天时+ 地利

双11期间淘宝家的爆发是天时+ 地利共同作用。

淘宝双11预售首日松下的洗护成绩亮眼：4小时成交8776万，将生意增长原因归结为三点：一抱"国补"二淘天金字塔梯队达播矩阵带来了确定性销售 三跟着平台节奏走。

其中第一点正是"国补"落实后的顺应情况 后两点则是平台策略执行情况。

为了继续提振消费 国家有关部门持续推动以旧换新今年八月 商务部等四部门印发关于进一步做好电子设备以旧换新的通知 明确各地自主确定补贴'8+N'类电子设备品种 每件最高补贴2000元 同时各地補貼政策开始相继落實 在國補政策落實過程中 电商平台成为活跃的一环 双11前 浙江 广东 山东 四川 上海 北京 等地陆续在 电商平台發放以旧換新的購物券 覆蓋常見的大型電子設備 家装產品類 "国家補貼決策下發之后 在多個省份 比如浙江 山东 广东 上海 等地方 我們第一時間就響應了國家 的號召"

阿里集团副总裁、淘宝事业部总裁贾洛在10月12日采访中透露 接下来接入の省份将增多 覆盖の品类也将扩大 从电子延展至数码 家装 等 多个品类 此次双11 各 电商平台再度乘上了"国补”的东风 淘宝双十一预售开始 从李佳琦 到罗永浩 从头部主播 到垂类主播 在销售电子产品时 都会着重强调"国补"力度 例如 李佳琦直播间的一款安吉尔 就着重标出 "政府補貼至高再省20%" 对于持续低迷 的电子市场来说 虽然 "国补" 是 一剂强心针 但相关调研数据显示 目前全国仅有25% 的消费者了解并熟悉 家庭用电子设备 以旧換新 的 "国補" 政策 从这个角度 来说 淘宝及其他线上交易平台承担宣传 “ 国 补 ” 并推动其实施角色同时线上交易平台 进行额外支持 淘宝携手 上千个品牌投入60亿 元通过分类券 品牌官方直降方式让利20% 覆盖大家 电 小家庭 用 智能 家居 家具 手机电脑 影音数码 等90余个分类 超10万款 大牌产品 政府補貼叠加 淘宝雙十一優惠 部分產品價格甚至達5.5折 如《一点财经》此前所写的是那样 存量市场 中 产品 更新 换 代受到三个因素影响 分别 是 价格 商品 和服务 “國 补 ” 平台優惠 的目的是降低价格 让质优电子設備 能够像 “ 自 来 水 ” 一樣流入中國家庭