双11家电销售破局天猫国补模式启示
双11家电销售爆发：天猫国补模式启示
市场营销主要内容：
随着地产红利的消退，黑白电乃至厨电的快速普及，近些年来家电行业进入存量市场，增长难题摆在所有企业面前。松下幸之助的“自来水哲学”是否还会为企业和行业找到解法？答案是肯定的。
一方面，国内存在大量的换新需求，消费者们对于更好、更先进的家电产品存在需求；另一方面，家电厂商们使出十八般武艺，对产品从功能性到技术性上进行这样那样的创新升级。阻碍两者间实现供需精准匹配的因素很多，其中之一就是价格。此次双11，叠加“国补”，优惠加倍的家电产品，如同“自来水”般流入更多消费者家中。
短期来看，这是家电行业增长契机；长期看，这也是家庭生活水平提升与社会发展的一部分。一如十多年前的那次家电下乡，它改变了许多农村生活面貌。
02 天时+地利 双11期间，天猫家的爆发是天时+地利共同作用。在双11预售首日，一些品牌表现突出，如松下的洗护成绩亮眼：4小时成交8776万，将生意增长原因归结为三点：一拥抱“国补”，二淘天金字塔梯队带来了确定性销售，以及跟平台节奏走。这其中，“国补”正是“天时”，而平台节奏则是“地利”。
为了提振消费国家有关部门持续推动以旧换新政策，并且各省份相继落实，以旧换新工作通知明确各省自主确定补贴品种，每件最高2000元。此外，在电子商务平台上发放以旧换新消费券覆盖常见的大型家电和装修品类，使得此次双十一成为促进家庭使用高效能用设备的大机会，也体现了互联网思维对传统产业转型升级所扮演角色。
通过分析，我们可以看到，不仅有政府政策支持，还有平台运作方式变化，都在推动市场向好的方向发展。虽然目前全国仅有25%的消费者了解和熟悉这项政策，但通过不断宣传教育，让更多人知道并利用这个机会购买到自己需要但原来不太可能负担得起的大牌商品，这无疑是一个巨大的经济刺激措施，同时也反映了中国经济逐步走向全面开放和深化改革。