市场营销通俗讲双11国补天猫家电爆发让增长难题如同一场魔术般消失
市场营销通俗讲，松下幸之助的“自来水哲学”在双11叠加国补的天猫家电爆发中得到了验证，让增长难题如同一场魔术般消失。企业和行业正从一代又一代产品的更新换代中体现出发展与进步，如《小巷人家》中的小栋哲天天看电视，至今中国家庭几乎每户都有了电视机，并多次更换，从黑白到彩色，再到液晶、互联网电视等。
近年来，随着地产红利消退，黑白电及厨电普及，加上存量市场竞争，使得家电行业面临增长难题。然而，“自来水哲学”的启示仍然有效。一方面国内存在大量换新需求，消费者对更好、更先进家电产品有需求；另一方面厂商不断创新升级产品功能性和技术性。价格因素是阻碍供需精准匹配的一个重要原因。
此次双11与国补叠加优惠，使得更多消费者能够享受到像“自来水”般便宜的高品质家电。这不仅是短期内家的增长契机，也是长期内家的升级与社会进步机会，就像十多年前的那次家电下乡改变了许多农村生活。
数据显示2024年前三季度中国家电市场零售规模6144亿元，有所下滑，但低迷状态被双十一期间线上线下的热销情况打破，无论是在店铺还是网平台，都迎来了增长。在天猫平台尤其如此，首小时预售成交大涨765%，前四小时成交额翻倍，其中海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿单品。
空调、冰箱、洗衣机等成为首日成交增速最快7大品类，而艺术电视、新型扫地机器人等趋势新品也迅速形成了39个成交破亿趋势。淘宝天猫平台在家电行业占据45.2%份额位列全网第一，是该领域领导者。此次爆发系由时间（国家补贴政策）和地点（淘宝）共同作用产生，可持续性则取决于后续政策支持和消费者的购买力变化。
