打破增长难双11叠加国补天猫家电爆发的启示市场定位三要素解析
松下幸之助的“自来水哲学”：市场定位三要素解析在双11叠加国补天猫家电爆发中
在《小巷人家》这部剧中，小栋哲每次看电视都去邻居张爷爷家，那时候电视机还是个稀罕物，后来随着时间的推移，中国家庭几乎每户都拥有了电视机，而且不停地更新换代，从黑白到彩色，再到液晶和互联网电视。如今，随着地产红利消退、黑白电及厨电普及，家电行业进入存量市场增长困难时期。
松下幸之助提出的“自来水哲学”，即将大众需要的东西变得便宜，让人人可享用，这一理念是否还能为企业和行业带来新的发展？答案是肯定的。首先，国内存在大量的换新需求消费者对更好更先进产品有强烈需求；其次，厂商不断创新技术性功能进行升级，但价格因素限制了供需精准匹配。
此次双十一加上国家补贴优惠，加倍促销，如同“自来水”般流入更多消费者家中。短期内这是家的增长契机，而长期则是行业升级与社会进步的机会，就像十多年前的家电下乡改变了许多农村生活一样。
尽管2024年前三季度中国家电市场零售规模同比下滑0.2%，但低迷中的市场近期出现活力，无论线上还是线下平台销售均有所增加。在双十一期间，不仅线下的门店营业额翻番以上，更有天猫大家电成交量同比去年预售首日增长765%。
空调冰箱洗衣机电视等七大品类成为首日成交增速最快，其中空调增长超1200%冰箱暴涨1800%。之后红火势头延续，在现货开卖后的四小时内28个品牌成交破亿，并出现艺术电视扫地机器人智能门锁洗地机咖啡机等39个单品破亿趋势新品类。
消费研究机构久谦中台发布报告显示淘宝天猫平台占据45.2%份额成为全网第一并领跑业界。这一次爆发背后的动力是天时+地利，即当时节奏合适且地方政策支持相结合。此外，“国补”的推广也是这一过程中的重要因素，它不仅降低了价格让高质量产品更加易于接受，还刺激了购买欲望。
然而，有调查表明目前全国只有25%的人了解和熟悉以旧换新政策，因此宣传工作至关重要。而除了政府补贴以外，天猫也提供60亿元额外优惠，使得部分产品低至5.5折，让高品质商品像“自来水”一样轻易触手可及。这一切都是为了实现松下的愿景——通过提升生活水平完成对社会的义务，为所有人提供便捷舒适的生活方式。