打破增长难双11叠加国补天猫家电爆发的启示哪些人不适合学市场营销

  • 综合资讯
  • 2024年12月17日
  • 松下幸之助的“自来水哲学”:哪些人不适合学市场营销?从《小巷人家》到双11,家电行业如何找到增长难题的解法? 在经历了地产红利消退和黑白电乃至厨电快速普及之后,近年来家电行业进入存量市场,面临着增长难题。松下幸之助提出的“自来水哲学”,即使今天依然具有重要意义,这位经营大师认为企业最终目的不是利益,而是完成对社会的义务,将大众需要的东西变得便宜,让人人都可享用。 随着消费者对于更好

打破增长难双11叠加国补天猫家电爆发的启示哪些人不适合学市场营销

松下幸之助的“自来水哲学”:哪些人不适合学市场营销?从《小巷人家》到双11,家电行业如何找到增长难题的解法?

在经历了地产红利消退和黑白电乃至厨电快速普及之后,近年来家电行业进入存量市场,面临着增长难题。松下幸之助提出的“自来水哲学”,即使今天依然具有重要意义,这位经营大师认为企业最终目的不是利益,而是完成对社会的义务,将大众需要的东西变得便宜,让人人都可享用。

随着消费者对于更好、更先进家电产品的需求,以及厂商们不断对产品进行功能性和技术性的创新升级,我们可以看到国内存在大量换新需求。然而,价格成为阻碍供需精准匹配的一个重要因素。此次双11加上国补优惠,加倍促销,让家庭用品如同自来水般流入更多家庭。

虽然低迷市场近期显示出活力,但是否能够持续是一个问题。我们需要探讨背后的动力以及爆发是否可持续。这涉及到天时(如国补政策)与地利(平台生态能力和运营能力)的共同作用。

例如,在这次双11期间,天猫家的爆发是天时+地利共同作用。在预售首日,松下的洗护成绩亮眼,其成功归结为三点:一拥抱“国补”,二淘天金字塔梯队带来了确定性销售,三跟着平台节奏走。这些都是基于良好的时间选择(国家补贴政策)以及利用平台优势实现销售提升的一种策略。

不过,即便如此,“国补”政策并非所有消费者都了解,因此宣传工作仍然非常关键。此外,不断推出额外优惠,如品类券、品牌官方直降等,也有助于吸引消费者购买,从而增加销售额。

总结来说,无论是线上的热闹还是线下的繁忙,都展示了家电行业面临增长难题后寻找解决方案的努力。而那些不适合学习市场营销的人可能会忽视这一点:在不断变化的情况下,要根据实际情况灵活调整策略,并且要理解不同阶段所面临的问题和机遇,以达到最佳效果。