河南财经政法大学教授理财获客需多元策略不仅仅靠降费率
在河南财经政法大学的教授看来，降低费率虽然能暂时吸引投资者，但并非长远之策。实际上，投资者在选择理财产品时，更关注的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，一些知名的理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理財等，都相继调低了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这一举措出于对市场利率下行可能导致客户流失的担忧，同时也推出了降低管理费用的措施，有些公司甚至将费率直接调至0。
然而，这背后隐藏着一个现实问题：底层资产收益率正在下行。对于这些理财公司而言，在当前金融市场面临“资产荒”的情况下，要维持传统理财产品较高的收益率已经很难。因此，他们如何吸引并留住更多客户，便成为了摆在他们面前的挑战。
作为一种营销手段，通过降低费率让利给客户确实能够起到一定作用。不过，如果这种做法演变成了一场费用“价格战”，这只会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。降低费率只能缓解问题，却不是长久之计，因为最终还是要依靠产品收益来留住投资者。
那么，如何才能有效地吸引和保持投资者的信任？关键在于持续捕捉市场变化，加强对宏观经济走势和政策动向的分析，以及及时调整投资策略。此外，还需要深入了解各种底层资产的情况和风险特征，以提升风险管理水平。在保证合规性与风险防控的一同时，不断提升自身实力才是赢得市场认可和投资者信任的手段。而且，与客户保持良好沟通，对其需求进行细致分析，为他们提供竞争力的服务也是不可或缺的一环。此外，还可以借助科技创新，比如大数据、大众创业等方式，让自己的业务更加具有竞争力。
总之，只有不断提升自身实力，并提供满足多样化需求的创新服务，我们才能真正解决获客的问题，并获得持续发展所需的人气支持。