新浪财经理财获客不能仅靠降费率人物深度访谈揭秘成功策略
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调低了旗下产品业绩比较基准，这些调整主要出于对收益可能下降导致客户流失的担忧。在这种情况下，为了吸引更多客户，一些公司推出了管理费减少或直接将费率调至0的措施。
然而，底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司而言，在市场利率持续走低以及“资产荒”的背景下，传统理财产品很难维持较高收益。这就迫使这些企业寻找新的增长点和创新策略来吸引投资者。
作为一种营销手段，通过让利提高竞争力确实可以起到一定作用。但如果演变成一场费用“价格战”，这会削弱企业正常盈利能力，对整个行业发展造成负面影响。因此，只靠降低成本来揽客并不是一个可持续的解决方案。
要想真正吸引和保留投资者，不仅仅需要提供具有竞争力的收益，还需要提升投资体验和服务质量。此外，加强对市场动态分析，以科学配置资产为基础，同时利用科技手段开发更具竞争力的产品，也是关键所在。不断探索新业务模式、新增长点，是未来发展不可或缺的一部分。而且，在追求效益的时候，也必须坚守合规与风险防控，不忽视保护投资者的权益。这才是赢得信任与认可的手段。
